联名还救得了H&M吗｜营销观察

作者｜贺哲馨编辑｜董洁2004年9月的一天，纽约曼哈顿上东区的名媛们罕见地起早，前往第五大道的H&M门店排队，只为抢购一件“老佛爷”Karl Lagerfeld 头像印花的T恤衫。有人提前在家做好攻略，天还没亮就早早到达现场。手快的一口气能抢下下二三十件。数天之后，eBay上如期出现比原价高出数倍的合作单品，它们的主人则耐心等待竞标者喊到更离谱的价格——和今天的潮鞋市场一模一样。这是H&M第一次，也是快时尚首次与设计师品牌联名。此前大众时尚品牌与设计师品牌的合作并非没有，只是结果多颇为惨淡。比如曾经是美式高端时尚代名词的Halsten在一次与J C Penney的合作之后，直接被高端百货商场Bergdorf Goodman除名。因此，就算H&M把Karl Lagerfeld的全身幅广告挂满整个纽约市，仍有粉丝在这些广告牌下不可置信地尖叫“是真的吗？Karl！ Karl！”成功来得出人意料。根据WWD的报道