乔一鸭：SaaS 市场体系搭建和企业营销全漏斗改造（上）

图片地址：https://img.36krcdn.com/20210816/v2_d46c676a673a40e68ab2d0ddc35e2927_img_jpg

本文由36氪企服点评专家团乔一鸭原创。 乔一鸭：见证 1500+ 企业数字化转型实践，分享团队智慧。 ————正文———— 一、SaaS企业市场体系搭建 （一）To B 公司的典型营销体系 有很多SaaS行业的伙伴，包括一些创始人CEO和市场负责人，经常会问我一个问题：他们市场团队里既有新媒体小编，又有活动和投放同学，是不是足够了？ 首先来看下，硅谷SaaS公司经典的市场营销体系应该包括哪些角色？通常来说，一个公司的市场团队就是它的空军团队，那么市场团队到底具体承担什么职责和角色？到底设多少个Head Count比较合适？ 市场营销体系的搭建，取决于市场团队到底需要背什么样的KPI？硅谷SaaS公司的市场团队基本上有两大职能，第一个是品牌建设，第二个是营销获客，即转化培育相关的东西。 市场营销体系 展开来说，第一个功能叫Demand Gen，即获客相关的职能。在一家SaaS公司早期，通常不会