乔一鸭：SaaS 市场体系搭建和企业营销全漏斗改造（下）

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本文由36氪企服点评专家团乔一鸭原创。 乔一鸭：见证 1500+ 企业数字化转型实践，分享团队智慧。 ————正文———— 二、SaaS企业营销全漏斗改造 第二部分我们重点讲述SaaS企业营销漏斗改造及优化。 SaaS模式之所以被国内外众多公司推崇，是因为这种模式本身具有规模化扩张效应和潜力。而只有把营销体系搭建好，下一阶段的规划化扩张才有可能实现。所以我们去判断一家SaaS公司能否做大，某种程度上需要看它的整个营销漏斗构建和优化是否做得好，这些是决定性因素。 （一）数字化时代的营销全漏斗 数字化时代营销漏斗 数字化时代营销漏斗跟非数字化时代完全不同。 我们把数字化时代的营销全漏斗粗略地分成5个阶段：用户认知-产生诉求-评估产品-采取行动-主动推荐 这五个阶段是用户对品牌产生认知-使用-购买-推荐的闭环。 蝴蝶结型漏斗是SaaS公司市场营销中最理想的一种漏斗，在这种漏斗中，公司产品具有非常好的品牌影响力