集采品种被清场，代理商还能做大做强吗？

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5月25日，山西省医疗机构首批药品组团联盟集中带量采购结果揭晓，网传左氧氟沙星注射剂0.2g报价竟达0.5元以下。有行业人士指出，很多产品的报价甚至低于厂家给代理商的底价，换言之，对中选产品而言，代理商基本被清场了，企业和代理商都要寻求新的出路和机会。在竞争日益激烈、利润日益微薄的行业大环境下，小代理商如何做大，大代理商如何做强，成为当下不同层次代理商关心的问题。小代理商如何做大所谓的“小”只是一个暂时和相对的概念，很多大经销商都是由小做大的。小代理商变成大经销商需要注意以下几点：1.选择适合的产品。大品牌、大品种是稀缺资源，基本上在研发阶段，上市前就已经被大经销商瓜分完毕。况且大品牌对经销商的要求比较高，动辄几百万、上千万元的保证金，三五亿元的年销售额指标，都是大代理商进入这个“圈子”的条件，资金实力一般的经销商还需三思。代理商选择品种讲究门当户对。目前，除了品牌厂家和新特药，很多中小厂家每年都会调整产品销售思路。有的从流通调