小卖家逃离双十一：牺牲我的利润成就主播的口碑，何必呢？

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图片来源@视觉中国文丨商业数据派，作者丨冒诗阳 、汤浔芳、王一粟首个超长“双十一”落下帷幕，11月1日0时至11月11日24时，天猫狂欢夜的总成交额为4982亿元，京东为2715亿元。“双十一”行进到第十二年，交易额越来越大，给吃瓜群众看的榜单也越来越多。从平台榜单，天猫、淘宝、京东；到品牌榜单，完美日记、三顿半、蕉内；到品类榜单，零食、美妆、家装；再到养眼的网红明星带货成绩，薇娅、李佳琦、陈赫。通过双十一，平台和网红主播们要GMV、要流量、要转化、要粉丝留存，消费者要折扣、要低价，于是在双方的“夹击”中，这场消费盛宴中的矛盾集中在“卖家”端爆发——卖家们必须露出底价，接受薄利甚至微亏。对于“打江山”中的新品牌新卖家而言，“双十一”是一年一度的练兵机会，是冲榜的抓