瑜伽裤里的生意经：lululemon快速崛起启示录

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图片来源@视觉中国文丨周天财经，作者丨白雪20 年前，在温哥华一家装修简陋的服装店里，一个身材健硕的男人手里拿着一条看起来普普通通的黑色瑜伽裤若有所思。这个男人叫 Chip Wilson，当时的他还不知道 20 年后，他所创立的品牌 lululemon 能够借由那条黑色瑜伽裤成为世界第一大瑜伽运动服装品牌，并且作为一种「贵而健康」的象征符号活跃在中产阶级的世界里。甚至在「贵」这一点上，有着接近 100 年历史专做运动装备的 Nike、Adidas，也无法赶上 lululemon 一条瑜伽裤 950 元的超高单价。不得不承认，虽然 lululemon 很贵，但背后总是有一大票忠诚度极高的消费者愿意为其买单，甚至调侃道「贵不是它的错，是我的错」。在这其中有一大部分都是「新中产」，于是就有了博主 G 僧东对他们吹头用 Dyson，出门背 Goyard，健身穿 lululemon 的描述。「中产阶级一定是热爱健身的，标配就是 Hyper