B站破圈，“高开低走”

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文丨表外表里（ID：excel-ers） ，作者丨刘谧、孙惜如，编辑丨付晓玲2020Q1电话会议上，B站董事长陈睿曾表示：用户增长是B站的头等大事，接下来的二、三季度B站仍将有很好的用户增长。随后，从《后浪》到毕业MV《入海》，再到《喜相逢》，B站操作了一系列品牌推广项目，试图通过品牌破圈，获得全民关注状态下的用户增长。市场活动的效果当然是明显的。2020Q2电话会议显示：宣传片《后浪》、《入海》、《喜相逢》全网总曝光量达到了53.7亿次，使得B站在14到35岁的全国网民用户中的品牌认知度提升至60%。但认知度提升只是破圈的第一步，后面的用户转化和留存才是结果层面的反馈。遗憾的是，结果可能并不如预期。Q2财报显示，B站的月活、日活、付费用户数据等更代表B站增长速度的指标，都比第一季度略低。同时，用户留存也没有实质性的突破。如下图所示，从2019Q3开始，B站的用户留存率便一直低于30%。我们认为，这可能是因为此次&l