抖音电商，困在流量怪圈里

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文 | 商业秀“我一周卖了52万元的货，但是到最后，只到账了不到8万块钱。”今年3月，作为一个新入局抖音电商的女鞋品牌商主理人玲子（化名），在抖音直播间开始推销自家新品。当天，破十万的销售额令玲子喜出望外，她开始催促厂家尽快生产出货。但玲子很快发现，其他直播间出现了和她家一样的款式，而且这些“对手”竟还改了鞋子的材料，价格也几近砍半，对手的销量迅速攀升。更大的问题在于，那些涌入直播间冲动下单的人开始要求退货退款，最终她只收到了近8万块钱的款项。玲子算了一笔账，在扣除了产品成本、员工工资、房租和投流成本后，加上手里那些被退货的库存，最终是不赚反亏。“这次我认栽，毕竟刚开始做抖音电商。我下个月会再上一些新品，这次会做预售，也会设置‘超出多少件就不再卖’的目标。他们爱抄就抄，退货多，那我就慢慢卖，至少我承担得起退货，不会再像这次一样。”玲子