16万起的月子中心，靠什么让人买单？

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文｜增长工场，作者｜晓鹏，编辑｜徐伟在行行都希望用低价换市场的现在、在生育率极不乐观的当前，高端月子中心的增长是一个难题。在中国，在家坐月子的传统概念根深蒂固，去月子中心是绝对的消费升级行为，在三胎放开之后，越来越多的创业者和投资人带着资金进入到这个行业，月子中心数量增长迅速，已经渗透到地县级市。在这样的背景之下，主做高端的爱帝宫，虽然门店数量在扩张，收入却遇到了瓶颈，2021年—2023年收入增速分别为6.9%、5.8%和-18.4%。近期，另外一家定位高端、起步价16.88万元的月子中心圣贝拉递交了招股书，在严峻的行业形势之下交出了更稳定的业绩，2022年和2023年分别新增11家和7家自有或管理中心，收入分别为4.7亿元和5.6亿元，增速为82.2%和18.7%，尽管和爱帝宫一样近两年都没有盈利，但圣贝拉表现出了较强的抗周期性。16.88万起的客单价，是如何让消费者买单的？奢侈品思路做月子中心圣贝拉的创始人向华