情趣用品的冰火两重天：线上惨烈、线下暴涨

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图片来源@视觉中国文 | 沥金不再谈性色变，情趣生意走上台面。2023年7月，情趣品牌大人糖的全国首家线下店正式开业，羞羞的生意去情色化，堂而皇之地开进商场顿时引发了大众的激烈讨论。此后，大人糖线下开店的步伐逐渐加快，2023年12月又于杭州、重庆、长沙三地开设线下店。线下门店络绎不绝，线下场景反哺线上销售，2023年8-11月淘宝、天猫平台大人糖品牌销售额同比增速达73.3%，而同期的情趣用品市场却遇冷，同比下滑23.6%。情趣品牌生意走进线下，线上市场是否还有增长空间？情趣用品市场的品牌格局是怎样的？有哪些品牌在逆势增长？它们都是怎么做的？为回答上述问题，沥金对淘宝、天猫的情趣用品市场进行了深入分析和研究，以下是结论总览：1. 基本盘 情趣用品线上市场规模达117.1亿元，同比下滑15.5%，市场均价从138.7元下滑至118.9元，价格走低带动销量小幅增长，但线上市场整体仍增长乏力。2. 品类