茅台提价，“超级头部”迟来的自觉

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图片来源@视觉中国文｜锦缎茅台沉不住气了。 在旺季到来前，贵州茅台突然发布了提价公告：自2023年11月1日起上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。 与过去的那个定价权爆棚的茅台不同，多年的渠道调整让茅台直营销量比例已经超过了40%，本次出厂价格上调更多影响的是销量刚过半数的经销商渠道，影响力较为有限。 以2022年数据毛估，飞天茅台总量约2.71万吨，剔除约40%直营部分，969出厂价的飞天约1.44万吨，会增收52亿左右，增利约40亿。 对于30PE的茅台来说，这点利润涨幅并不足以支撑一个涨停。 第二天茅台股价的涨停高开，随后低走，也验证了A股投资者的狡黠：人心散了，队伍不好带了。 不过，在我看来，提价带来利润提升，并不是茅台半夜发函的主要目的，对茅台这样的超级头部来说，此次提价行动与之前的诸多品牌联名一样，更多是基于一种多少有些姗姗来