“费率战”终结：银行卖保险，需要降降温

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“个人返点从8%刚刚降到了3%，腰斩还不止，保险已经完全没有动力推了。”一位华东地区城商行客户经理向钛媒体App如此表示。上述客户经理提到的“内部返点”正是银行代销保险产品的佣金费率。据其透露，以他最近一次售出的5年缴产品为例，此前其所在银行可以获得首年保费的22%，个人可以分得8%。为了激励销售，同地区一家国有大行甚至会将首年保费的30%全部分给个人，因此银行客户经理推销保险产品非常热情。由此，银保渠道成了支撑新单保费增长的主力军，部分险企银保渠道保费收入占比甚至超过了90%，部分头部险企银保渠道保费收入增幅超过300%。从整个行业来看，银保渠道保费收入在寿险保费收入中的比例已接近50%，也成为银行中收项里难得的亮点。不过，此前不久的一则《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》宣告了以上浪潮的终结。这份《通知》要求“完善银保渠道的佣金费用假设及结构”，并强调