60块年费的Costco，如何锁住上亿会员？

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图片来源@视觉中国文 | 加鱼加肉的笔记全球最大的连锁会员制仓储超市 Costco（好市多），是一家成立于 1983 年的零售巨头，自问世起就致力于为市场提供物美价廉的优质商品。而在发展过程中，Costco 几乎从未出现过颓势，一直处在稳步增长的道路上。是目前是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。也正因为如此，Costco 受到了无数大佬的推崇：亚马逊创始人贝索斯将其视为「最值得学习的零售商」，股神巴菲特的死党查理 · 芒格称之为「最想带进棺材的企业」；在中国，Costco 俘获了雷军、傅盛、黄峥等众多拥趸。今天，我们将探究Costco 的商业模式，如何通过会员年费狂赚 35 亿。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员，都可获得有价值的干货。话不多说，直接进入正文部分。01 Costco 的商业成就据新眸不完全统计，截至今年 4 月份，Costco 在国内共计有 17 家线下门店，多分布在台湾地区。自 2019 年上