蕉下的招股书里，藏着一个成为Lululemon的美梦

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文 | 解码Decode在上市这件事上，蕉下明显是有备而来。最初，蕉下是由香港减字控股创建于2012年的伞具品牌，2013年，马龙和林泽成立蕉下控股有限公司，同年推出第一款防晒产品双层小黑伞。2016年，蕉下在上海开设首家品牌直营门店，2017年逐步将防晒产品从伞具拓展到袖套、帽子、防晒服、口罩等其它品类。2021年，蕉下进一步将品类扩展至帆布鞋、马丁靴、保暖服装与配饰等其他非防晒户外产品市场。从遮阳伞到防晒用具再到传统服饰、配饰，蕉下品类扩张的每一步几乎都伴随着营收再上一个台阶，而讲给资本市场的故事也就顺理成章，从「爆款法则」演变为「赢者通吃」。根据灼识咨询报告，按2021年总零售额计算，蕉下是中国第一大防晒服饰品牌。同时，在全年零售额超10亿元的中国鞋服行业新兴品牌中，按零售额计算蕉下位居第一，且2021年零售额增速最快。市场洞察：做利基市场的第一如果你不能成为某个品类中的第一，那就在你可以成为第一的地方建立一个新品类。lu