获客成本已过万，疯狂“烧钱”的医疗服务机构能脱离获客怪圈吗？

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图片来源@视觉中国文 | vb动脉近一两年，医疗服务机构的日子真的不太好过。数据来源：企查查以典型的医美行业为例。根据企查查统计数据显示，2021年上半年，医美相关企业吊注销1413家，比去年一年多出近500家，在疫情的笼罩之下，医美机构“退货潮”现象正愈演愈烈。站在这股汹涌的潮流之中，不禁发问：一个公认的暴利行业，为何会被逼到如此境地？这主要“归功于”医美机构天价般的获客成本。中信建投梳理发现，在医美机构的总成本中，营销渠道和销售费用分别占50％和20％，加上耗材、运营、人工等支出，全部扣除后，医美机构的净利率普遍只有1％至10％。以去年年底赴港上市的瑞丽医美为例。根据财务数据披露，2017年至2020年，瑞丽医美年营收均超过1亿元，毛利率也基本维持在50%左右，但净利率却在逐年下降，已从2017年的15.4%跌到2020年的2.98%，利润空间正在进一步收窄。造成这一落差的&l