高燕：B2B企业2020年度营销规划

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本文由36氪企服点评专家团高燕原创。 36氪企服点评专家团——高燕 ————正文———— 内外部环境一直在变化，所以我们看战略不能只看中长期，还要每年都去看，年初要知道往哪走，到年底要达到什么目标。今天我们来炖炖B2B企业的年度营销规划怎么做。 年度营销规划，用英文来描述它，就是Strategic Marketing Planning，有两个关键词：Strategic和planning。我们往往在做年度营销规划的时候，直接从计划开始做起，即做一个复杂的表格，里面填充的内容庞杂且无序，可能一年也就做表的时候看一次。 其实一个完整的B2B年度营销规划，必然要有战略目标、分析目标、策略分解和计划落实几个层面的，没有前面的战略，就难说目标的精准性和可执行性；没有精准的目标，就无法匹配适合的策略；最后做出来的落地计划，就被放在了电脑的犄角旮旯里。 一、战略目标：怎么衡量目标算实现？ 年度营销规划的起点从战