戴珂：SaaS销售者的窘境

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本文由36氪企服点评专家团戴珂原创。 36氪企服点评专家团——戴珂 ————正文———— 一、SaaS销售员的机遇和障碍 随着企业业务向云端迁移，以及企业的数字化转型，对各类SaaS产品服务的需求也急剧增加；加之SaaS本身也正处于一个行业上升期，所以企服市场需要越来越多的SaaS销售人员。 除了专业的SaaS销售人员以外，传统行业的销售人员，也开始向SaaS销售转型。SaaS销售领域看起来充满机会。 但是，实际情况并非如此，这一届SaaS销售员的职业发展其实并不顺利，有些还相当艰难。也经常有销售问我：这个行业是否还值得干下去？还能不能干下去？ 任何行业销售都没有像SaaS销售一样，这么快就遇到职业天花板。我们也看到一些SaaS销售在不同公司之间跳槽；也有一些实在做不下去，就转到其它行业。 别的事都好说，但SaaS销售员对自己的收入不满意，就会成为困扰行业销售的大问题。 也有调查显示：Saa