杨梦：企业服务如何破局？

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本文由36氪企服点评专家团杨梦原创。 杨梦：企业财资数字化领域长跑者，7年财资管理软件领域从业经历。 深度参与企业财资管理、企业司库、企业费控领域产品与运营模式创新，持续关注和思考企业财资数字化、客户成功、To B运营话题。微小行动，助推企业数智升级。 ————正文———— 企业服务近两年在国内很热，但往往叫好不叫座，很少看见B端产品“爆发式增长”“闪电式扩张”，原因在哪儿，又如何能破这样的困局？ 一、供求侧看企业服务之困 企业服务之困，原因可以从需求和供给两侧来看。 从需求侧出发的企业服务，不是没有，而是很多。国内大多数软件公司、外包公司都还依靠这一种模式存活，但业务认知有限、“甲方爸爸”又强需求，为了生存只得甲方指哪儿打哪儿，结果就是做出来的产品单一企业的标签属性太强，技术成果根本无法复制到其他客户。这类企业服务商当前普遍存在，甚至还活得不错，但没有成长性。 而从供给侧出发，致力企业服务的创投企