寻找美妆的差异化机会，「Blank ME」继续做深品牌壁垒

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美妆赛道在2020年火热，成熟的市场教育和中国完备的美妆供应链，为新锐品牌提供了生长契机，诞生了完美日记、花西子、花知晓等品牌，随着完美日记的上市，美妆赛道如何形成品牌壁垒，成为广泛讨论的话题。 36氪最近关注到一个底妆品牌「Blank ME」。Blank ME成立于2019年，切中250-450元价格带，走的是“口碑品”策略，主打产品骑士粉霜2021年上线两周，销量已突破3000瓶。团队告诉36氪，2021年Blank ME销售额已经达到去年的2倍。 复盘Blank ME的快速增长，有三个关键点：1）将用户生命周期切在5年以上，并注重第一次触达时的用户体验；2）围绕价值观、审美、生活方式等做大量品牌活动；3）不以私域为交易场所，核心目的是获取用户心智，提高对品牌的认知度和黏性。 Blank ME产品图 团队告诉36氪，Blank ME聚焦在底妆市场为主的美妆市场，是因为底妆是增速最快的细分市场之一，根据日本成熟市场