二手奢侈品直播交易兴起,「小花直播」定下月销一亿的“小目标”

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直播第二次带火了二手奢侈品交易。除了需求量增加，普通消费者的偏好变的精细化，决策过程更加理智，价格敏感度也越来越高。短视频和直播形式一方面可以展示二手商品的成色、款式和试用效果，更符合消费者需求。另一方面直播平台自带流量，对比传统电商模式，获客成本降低。 借助直播，只二、红布林等二手奢侈品交易平台在疫情期间实现了业务增长，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」在今年2月完成数千万美元A轮融资。 36氪近期接触的「小花直播（以下简称小花）」，是一家同样基于直播渠道的二手奢侈品交易品牌。目前小花全渠道DAU超过100万，商品品类覆盖箱包、腕表、珠宝首饰、服鞋配饰等。截至5月，小花GMV超6000万/月，从直播项目开始就已实现盈利。 据介绍，小花成立于2008年，最初以买手店模式运营，2017年开始向需要回收业务的客户提供二手奢侈品交易服务，并在2018年底加入直播领域，是赛道内最早加入的一批玩家之一。目前的主要阵地是淘宝直播和抖音