不融资、不上市、不快马圈地…“佛系”ZOHO的中国生意经

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在中国，有家相对低调的“舶来”SaaS公司——ZOHO，在默默开枝散叶。说ZOHO低调，是因为从全球来看，它算得上一家综合能力排名靠前的SaaS企业。在Gartner 2020年公布的SFA（营销自动化）魔力象限报告中，ZOHO处于挑战者（Challenger）象限，在产品的执行力（Ability To Execute）上甚至稍稍超过 SAP 。在另一个LCAP（低代码）魔力象限中，ZOHO处于远见者（Visionaries）象限，在产品完整性（Completeness Of Vision）上超过Salesforce，直追微软。ZOHO产品在Gartner魔力象限中的位置但是就是这样一家在国际市场表现良好的企业，在中国市场的品牌认知好像始终没有取得其在国际市场上的同等地位。奇怪的是，ZOHO中国乃至总部的管理层，并没有因此表现出像赛道内其他服务商那样过度的焦虑感：依然不融