为什么你的直播带货赔钱了?

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图片来源@视觉中国文丨李檬2020开年以来，红人商业、直播带货持续处于风口当中。直播电商的成交规模、参与人数迭创新高。克劳锐“双11洞察报告”显示，2020年“双11”个别头部红人主播创造了单次直播观看量超1.5亿人次的记录；单人单次直播GMV（成交总额）突破数十亿元的销售奇迹。某研报指出，一线红人电商直播的购买转化率可达到 20%，而社交电商为 6%-10%，传统电商仅是 0.37%。一边是主播频发战报、品牌方狂秀战绩，另一边是直播带货造假、刷量、欺诈新闻不断，从年初持续到年尾，也让越来越多的商家陷入不安。特别是在双11之后，这种两面性愈发凸显，这可愁坏了众多老板们，直播带货难道最后只是带了个寂寞？主播们也不讲武德了？最后，有朋友实在忍不住了，就跑来问我，“李檬，都说你们是红人新经济第一股，那你告诉我，直播带货到底有没有用？”今天我就从个人视角，