反光镜丨救命的双11：谢谢尾款人

文｜彭倩 编辑｜乔芊 无力、无奈、无人幸免的艰困之年，双11是商业世界的希望，也是商家忍痛让利的竞赛场。 在人人都是尾款人的这段日子，36氪采访了几个忙碌备战双11的商家，他们之中有排名前列的大品牌，也有被迫转型的外贸厂商，以及想抓住阿里红利的新品牌。 那个一年一度、出现在阿里西溪湿地大屏幕的巨大交易额数字最终定格在4982亿，来看看商家们的真实故事。 外贸厂商：千万订单受损，急需大促输血 疫情后的双11果然是不同的。 曙光牙刷的厂长屠新业对36氪感慨下属之勤奋：“最近一个月他们都主动做事，有时候九、十点电商队伍还在主动加班，没有人要求他们。”在此之前，要动员这个40多人的团队，他需要使出各种激励手段。 曙光牙刷成立于1976年，办厂40多年，从扬州的集体企业、全国供销社改制为私营外贸公司，再到回归内贸，身份几经变换。像曙光这样的厂商们成为今年双11的新血液，实属被动参战。 今年的外贸工厂有多难？ 上半年，国