【书评】销售高手都具有这几种特质

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著者：夏凯 田俊国出版时间：2020年10月出版社：中国人民大学出版社大客户销售涉及人员众多，关系复杂，竞争激烈；尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，唯有理解销售的本质，不断修炼自己，销售人员才能事半功倍，成为赢单高手。本文摘自夏凯所著的《赢单九问：策略销售实战秘籍》，书中介绍了许多超越一般销售技巧的大智慧，是销售人员成长路上的好伙伴。成功的销售不是西装革履、油腔滑调，不是满腹经纶、滔滔不绝，也不是仅仅掌握了销售流程和技巧，更不是常人所理解的尔虞我诈，而是一种严谨的逻辑、一种结构化的思维、一种坚忍不拔的性格、一种积极的人生态度，这些是从事复杂销售所需要具备的能力和特质。签单不是最重要的，销售更应该关注长期成功签单至上，回款为王，这是长久以来我们这些做销售的人被教育的黄金定律。基于这样的认知，很多关于营销的培训突出强调知识和技巧的重要性，很多销售人员也在日常工作中应用了各种各样的技巧，