青山张野：跨界营销是艺术创作，不是“抖机灵”

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（青山资本创始人 张野）文 | 青山资本近几年，“跨界营销”这个词突然流行了起来。据统计，在2018至2020年期间，喜茶开展了近60次跨界；故宫开展了近50次；旺旺20多次；奥利奥、KFC、王者荣耀、可口可乐、大白兔、乐事、江小白、999等品牌也是跨界不断。在这些跨界中不乏令人眼前一亮的案例，吸引了更多品牌纷纷跟上。通过跨界和联名的营销方式试图从老本行中突围，打开新的增量市场。跨界营销的势能来自于“冲突+共享”。冲突，是将原本不相干的元素结合在一起，形成反常，带来话题点。共享，是分享各自渠道，以覆盖更多消费者，解决获客成本较高的问题。在社会生活的各个领域，无论是消费、商业还是艺术，冲突都是形成张力的绝佳手段。就像在音乐创作中，也常通过营造冲突去触发听众的情绪体验，各种要素之间的相互冲突，趋近于和谐但并不和谐，就能形成一种既对立又统一的整体，此即所谓音乐的张力，也正是音乐的魅力所在