红杉资本苏凯：占据品类心智，可能会诞生出伟大的消费品公司

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三里屯的美妆集合店话梅、SKP的泡泡玛特、排号排到5000多的长沙文和友，对宠物友好的茑屋，这些火爆的消费场景背后，有着哪些共同规律？在2020观远数据智能决策峰会上，红杉资本中国投资合伙人苏凯分享了他对消费热点的观察分析，他把百货商店的时代总结为，位置即入口，它意味着零售企业只要拿到了好的地段，生意就已经成功了一半；随着天猫、京东、拼多多等超级电商平台的崛起，流量成为新入口，手握流量的平台掌握了最高话语权；如今，随着一个个线下网红打卡点的出现，一个新消费热点的出现与好位置不再相关，“占领品类心智”成为了在新一轮竞争中突围的关键。苏凯在演讲中提到，“是否允许宠物进入商场”是一个困扰百货公司许久的问题，但这个问题却被新一代的零售品牌“茑屋书店”巧妙解决了，他们在书店门口放了一个大石头用于栓狗，还把链子做得很精美，化解了爱宠人士在购物时遇到的窘境，体现出对消费者