中国SaaS能否成功，主要看这三个问题

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图片来源@视觉中国文丨ToB行业头条 （ID：wwwqifu），作者丨观澜，编辑丨瑞雪中国的SaaS自诞生的一刻起，就注定饱受争议。雷声大，雨点小，眼看明星SaaS公司起高楼宴宾客，视线一转，生者且偷生，死者长已矣。不管是投资人还是创业者，都想用自己的切身经验去回答一个问题：在中国，SaaS到底有没有希望？成功的SaaS，好比雪球优雅而迅捷地从斜坡上滚落，一路积攒起体量与势能。一家SaaS活得好不好，要看哪些因素？挖出这些容易被人忽视的因素，才知道怎么找出那些隐藏着的好SaaS公司。从产品和商业模式上考虑，笔者认为，在中国SaaS能否做成，和规模大小、行业属性都没有直接关系，全看核心团队怎么处理这三点——存在时长、产品形态和客户成功。“存在时长”前几年总能听到SaaS的从业者骄傲地说，我们了解客户需求，我们能用一个杀手锏功能迅速切入市场。但切入市场并不意味着能切下蛋糕，这