教育企业营销大乱斗：“烧钱”就能换来生源吗？

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去年暑假，猿辅导、学而思、作业帮、跟谁学投入巨额资金加入暑期营销大乱斗，首次让外界了解到了教育企业营销获客的大手笔。今年，众多教育企业对营销获客的热情仍未减退。数据显示，受疫情影响，教育企业纷纷转战线上，从19年12月到20年2月仅3个月时间，教育广告行业在整个互联网广告市场的占比就从6.82%增至8.18%。疯狂的教育营销，教培机构化不开的生存焦虑艾媒咨询数据显示，2019年中国教育行业投资金额和数量双双下滑，同比分别下降385.9%和48.4%。2020年2月至3月中下旬，超过400家中国教育企业注销，很多企业尤其是中小企业面临着生存危机。一边是增量市场变存量市场，一边是字节跳动、阿里巴巴等一众互联网巨头涌入教育赛道切分蛋糕，竞争日趋激烈，教育企业不得不投钱维持“出场率”。据了解，尚德机构2018年的营销费用高达21.53亿，2019年第二季度其营销支出同比减少33%，但与此同时，生源也同比下降达44%。“烧钱”做营销，也是