你到底在靠什么赚钱？你真的知道吗？

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作者 / 刘润前段时间，我和一个品牌的品牌商、代理商一起开私董会。品牌商，就是产品的生产商。代理商，就是负责一个区域（比如一个省）的中间商。品牌商把产品卖给代理商，代理商再把产品卖给门店的经销商。开私董会的时候，我提出了一个问题：代理商，到底靠什么赚钱？听到这个问题，大家几乎立刻就回答说，代理商靠差价赚钱。我说，没错。但是，看这个问题有两个角度，一个角度是盈利模式，另一个角度是商业模式。代理商从品牌商那里进货，再加价卖给门店的经销商，代理商是靠差价赚钱。这是代理商的盈利模式。盈利模式，就是利润从哪里来。盈利模式可以有很多种，除了赚差价，你还可以赚门店的服务费。但是，最关键的问题，并不在于你是赚差价还是赚服务费。而是，你到底凭什么赚这个差价？这，就是商业模式。那么，你到底凭什么能赚到这个差价呢？大家陷入沉思，开始了一段很有趣的讨论。— 1 —有人说，我能赚差价，是因为我掌握了资源，我跟品牌商关系特别好。有人说，