小罐茶走下高价神坛，营销大佬杜国楹为何“妥协”？

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图片来源@视觉中国文丨创业最前线，作者丨冯羽，编辑丨蛋总曾经疯狂收割80后“智商税”的营销大佬杜国楹，如今正将炮筒对准90后甚至00后。在操盘过背背佳、好记星和8848等现象级产品后，小罐茶是杜国楹的下一颗“消费大棋”。最初靠“大师作”高调营销、定位高端礼品市场“出位”的小罐茶，最近正式上线了“彩罐”系列，不仅包装采用鲜嫩的马卡龙配色，价格也更加亲民——在某电商平台旗舰店中，5罐4g装小罐茶售价为78元，一罐仅售15.6元，折合一斤的价格约为2000元，主打年轻人的饮茶解决方案。在同品牌价格体系中，相比6000元/斤的金罐系列，彩罐显然已经走下“高价神坛”。和操盘手杜国楹一样，小罐茶走的也是“黑红”路线。从2016年横空出世、缔造出颠覆茶行