TOB内容学院搭建指南：“内容先行”，做出最大传播效果

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图片来源@视觉中国文丨王智远媒介的本质是“内容”，内容要跑到工具的前面，这样才能获取到销售线索。打开所有的TOB产品，不管是SCRM还是SAAS似乎每一个官网都有“学院”“知识版块的支撑”，为什么TOB要搭建知识专区呢？本质是为了低成本获客和持续曝光做的长线投资。内容营销意味着企业可以高效的触达用户，并且提高转化率，同时可以给产品或者团队带来精准的客源，减少与意向客户中间的沟通成本，提供整体的交付时效，与此同时对于已付费的客户，也能起到引导教育作用。对于客户来说，内容的触达有着“播“和“传”的隐形效应，一款工具或者软件想要和客户和公众表达出自身的优势，常规播的手段是“行业大会”，“PR”曝光，但也只能起到短期的影响心智。“传”的本质，除了口