“出圈”思考房企考核指标价值

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旭辉的林董事长在2019年的一次房企总裁峰会中，对房企的经营质量说了四个维度：①有回款的销售，回款率在90%以上，销售的质量才比较高；②有现金的利润，有很多人经常在说，我们这个项目挣钱了，会计报表上挣了5个亿，结果我发现库存的商业、库存的车位加起来6个亿，现金流负1亿，这就是没有质量的盈利；③有品质的产品和服务，我们的销售和盈利都要立足在产品和服务做好的前提下，未来是品质时代，产品和服务做不好可能我们也能挣一点钱，但没有长期的经营质量，因为你失去了跟客户交流的媒介；④有稳定的增长，有些企业今年增长明年不增长，后年增长大后年又不增长，波动过大，说明经营质量不好，哪怕每年的增速低一点，但能够持续的增长，说明你的经营质量很好。01从房企考核看企业发展阶段从房企的内部考核导向，可以看出一个房企处于企业发展的何种阶段。目前排名20-100名，甚至10-20的房企，大部分还在追求规模的过程中，所以其考核指标一般包括：销售业绩强考核（包括低首