从零搭建销售体系，SaaS企业的关键三步

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图片来源@视觉中国文｜险峰创（ID:xianfengk2vc)企业服务市场的发展情况持续受到关注。对于SaaS企业，销售是实现增长的核心引擎。险峰·创邀请AI销售解决方案提供商“虎鲸跳跃”CEO常丰峰，分享了SaaS企业从零开始搭建销售体系的实操经验，期待给相关从业者带来新的启发。虎鲸跳跃成立于2017年，是一家AI销售解决方案提供商，自主研发了智能销售机器人等产品，以帮助企业提高销售效率及转化率。在常丰峰的分享中，构建SaaS企业销售体系的三个关键步骤包括：实现产品冷启动、打造销售团队和建立增长模型。一：产品从0到1冷启动怎么做？三大经验· 天使客户找非熟人，CEO必须全程参与；· 从“买单者的刚需”切入，产品价值明确可量化；· 产品的实施和培训成本占比不能高。产品初期，天使客户对验证产品是否满足用户需求、是否符合市场趋势很