宜家《家居指南》迎来 70 周年，这本免费小册子为何能让人不断买

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【编者按】内容导流的缺陷在于转化率低。而宜家却通过一本小册子吸引消费者买买买，这是为什么？本文转载自爱范儿，经亿欧编辑发布，仅供行业人士参考。它来了它来了，按照传统惯例，又到宜家发布新版《家居指南》的日子了，此前宜家就在官方账号宣布将逐步寄送《家居指南》2021 年版，如今电子版也已经更新。这本于 1951 年创刊的小册子也迎来了它的 70 岁生日，和宜家肉丸、冰激凌一样，《家居指南》也是宜家「不务正业」的产物，它们都为宜家带来了不小的销量转化。尤其是《家居指南》，这本 280 页的小册子被称为是宜家最好的「销售员」，一度为宜家带来超过百亿欧元的销售转化。01 70周年特刊有什么和以往一样，打开《家居指南》就能看到这本 280 页的小册子涵盖的主题，2021 年版分为三大部分，分别是灵感故事、家居技巧、任务清单，合计共十三个主题。灵感故事是近几年来《家居指南》的新变化之一，6 个主题讲述了 6 个不同家庭的故事，第一个故事就是讲