地产营销主动权之战，转折点来了

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疫情催化之下，国内产业数字化步伐越发加快。房地产销售，这个市场规模数十万亿的传统生意也随着“线上卖房”的兴起加快了数字化的进程。但从线下到线上绝非只是简单的搬运。过往不得不依赖渠道的房企们，面临着营销资产无法积累、销售过程缺乏管理等等“营销软肋”。如何实现线上线下一体化、穿透营销全流程的营销建设对所有房企都是当务之急，也是艰难的挑战。在此大环境下，服务房企的第三方技术公司借势而起，为房地产营销这个万亿市场的数字化转型带来了新的发展机遇。房企们的营销软肋近两年，随着楼市逐渐“入冬”，房企在寻找客源时越来越殚精竭虑，而头部经纪公司的规模和议价能力逐渐提升，让房企在营销过程中变得越来越被动。2019年11月，世联行董事长陈劲松就颇为无奈地表示：“以前卖楼都有行业规矩，我们大概是1%以下的代理费，现在启动渠道，渠道费用达6%，对开发商来说营销费用上升了5倍。” 渠道的费用一旦过高，就会对广告、活动等品牌形象推广费用形成挤压，