谁在裸泳：2020年，DTC行业迎来直面真相时刻

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图片来源@视觉中国文丨点点会，作者丨DT聊消费（ID：vcinvest），编辑丨佐佐木 柴郡猫“一大波DTC品牌正在陆续抵达中国消费战场，意欲掀起行业变革，但这条路真的好走吗？”DTC模式，Direct To Consumer，听起来是个新词，但概念完全不新。即通过全自营渠道销售产品，借助消费者大数据和互联网技术，通过社交媒体等低成本获客方式，为消费者提供端到端的品牌体验。再直白点，就是去中间商，不赚差价。就国内外市场来说，一些新锐品牌借助DTC模式崛起，抢夺了很多大品牌的市场份额。查尔斯·达尔文曾经写道“能够生存下来的并非最强大的物种，也不是最聪明的物种，而是能够适应变化的物种。”适应不断变化的消费者偏好是DTC品牌得以生存的关键。DTC为什么会出现？首要因素是个性化，多样化的消费需求，其次是电商渠道，数字媒体，数据化营销手段提供了土壤，一批懂得讲故事的品牌，通过社