下沉vs升级：小城里的新消费故事

随着消费主义的逐渐祛魅，“理智”正成为新一代消费者的底色。中国消费市场正在发生结构性的变化，突出地表现为过去那种基于情感付费的高溢价消费正在快速萎缩，而以“花最少钱买最有性价比的商品和服务”为代表的理性消费、性价比消费蓬勃而起。2024年，性价比消费的风从摩登都市吹向了三四线的小城，品牌折扣业态如雨后春笋般拔地而起。对品牌方而言，在一二线市场日趋饱和之后，加速下沉开辟增长的“新地界”成为迫切需求；对小城青年而言，品牌认知的提升以及青睐好货好价的态度，正推着他们转向新的购物渠道。一个典型的现象便是，越来越多的小城青年从省城CBD商圈，转向以奥莱、唯品会等为代表的品牌折扣业态。折扣业态：性价比时代的蓝海近年来，随着经济增速换挡，居民消费呈波动增长趋势。在此背景下，居民对于消费的态度日趋谨慎，消费者开始摒弃高品牌溢价回归对品质本源的追求，从而加速了情感溢价和信任成本的分离。与此同时，随着Z世代的崛起，90和00后成为主力消费人群。这些