跨境圈“超级爆品”的玄学密码｜钛媒体「出海参考」

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图片AI生成在跨境圈，爆品似乎是一个玄学。打造爆品是每一个跨境商家的梦想。在跨境电商行业，爆品在所有商品中占比不到0.6%。但不到0.6%的爆品却带来了商家大多数的营收，其中在化妆品行业，爆品可以占到这个行业收入的60%左右。然而在推品之前，没有一家跨境商家敢确定自己的商品会成为爆品。“我们一开始没有预判到这个椅子能够这么爆。”Sweet Furniture卖爆的无手扶椅，本来是作为一款普通休闲椅开发的，产品运营负责人潘琴没想到7天在TikTok上卖出了15600 件，成为年度爆品。 Seaways在东南亚推出的第一个单品是浴室清洁剂，品牌出海负责人黄瑶聪没想到一个多星期之后就卖断货了。过去工业时代很难相信单一产品能够产生规模效应，电商时代打造爆品成为中国卖家经营的核心，也是抢滩海外市场的第一步。在他们看来，爆品似乎很未知、很玄学，既涉及赛道、产品，也涉及营销、流量，甚至也不排除一些偶然和运气，