飞书：To C思路到底能否解To B难题？

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文 | 商业范儿把大象装进冰箱需要分三步，那把一款企业服务软件卖出去分几步？过去的解法甚至只有一步，那就是说服客户企业的老板，告诉他传统的协同方式多么落后、先进软件能如何协助他提升管理效率、降低沟通成本，然后用节省下来的资源赚取更多的钱。最后，老板慷慨解囊，购买了你的产品。然而，面对已经在使用友商产品的客户，为了应对市场竞争，还需要证明自己的价值：在同样的预算中，你的产品比友商功能更多；或者同样的功能中，你的产品比友商更便宜。如果你说用你的产品，虽然会多花点钱，但员工用起来更舒服，不会在各种渠道吐槽。那么，不好意思，这无法激发绝大多数老板的购买欲。从字节跳动走出的协同办公产品——飞书面对的就是这样的市场。飞书有句知名的广告语叫做“先进团队 先用飞书”，近期9家头部大模型公司都在用飞书的报道似乎也在佐证着这句广告语。为什么飞书在大模型公司中有这么高的普及度？原因或为该类型创始团队较为