做“体制内”生意的之禾，没有秘密｜ 商业Friday

文｜贺哲馨编辑｜乔芊1968年出生的李希，在小红书上的外号是“那个老是发之禾穿搭的博主”。 “四年来一直把自己稳稳地搁在风口浪尖儿上，”李希半开玩笑地说自己是“非著名博主”和“著名禾粉”，算上微博，给之禾写的自来水少说也有50万字。退休前的李希是当地一家国企的会计，一年能买“几万到十几万”的之禾。被网友问说这么多钱哪里来的时候，她一般都回答说炒股。在社交平台上，之禾被戏称为“体制内穿搭”，意味着购买者必须要有一定经济实力之外，最好还要有一定的身份。这个身份可以是国企职工、高校教师，也可以是女老板、阔太。很长时间以来，之禾给自己设计的定位是“环保、舒适、通勤”，针对 25-45岁的中高收入、高压力的职业人群。转折发生在2019年下半年，之禾开始品牌升级。以冬季大衣为例子，砍掉2000-5000价位的低价单品，扩充8000元左右的产品数量，同时试水万元市场——这已经不是普通中产白领能轻松负担得起的价格。据服饰行业从业者“阿