家电品牌的直播带货，该怎么做？

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文丨罗超频道（luochaotmt）4月26日，董明珠在抖音做了一次直播带货，虽然有431万观众累积观看，然而交易额却只有可怜的22.53万元。首秀“翻车”后，5月10日董明珠转战快手直播带货，3小时总销售额达到了3.1亿元，相当于董明珠线上店2019年全年的销售额，翻盘后的董明珠表示接下来要开通一个“董明珠直播间”，将直播常态化。格力只是众多拥抱直播带货的家电品牌之一。直播是家电业救命稻草，更是基础设施疫情期间，家电行业线下零售渠道基本停摆，2月份90%的卖场关闭，倚重线下渠道的家电行业更是受到致命打击，比如积极拥抱直播带货的格力，一季度净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。对此，格力官方解释称：受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一