88VIP对阿里电商越来越重要

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/tkrss/2t35y46ejyt3.png

文 | 窄播，作者 | 庞梦圆窄播认为，88VIP是阿里国内电商争夺核心消费人群、进而巩固品牌交易基本盘越来越重要的筹码，全站推广接下来则是淘宝吸引中小商家、维持低价竞争力和生态多样性的胜负手。这两者直接影响了阿里国内电商的未来发展空间。本周，阿里发布了一份有喜有忧的2024年Q1季度财报，喜的一面是，在策略调整和重新加大投入后，电商重拾增长势头：淘天和国际电商业务的GMV同比去年双位数增长，淘天的交易量双位数增长；88VIP会员数也实现了双位数增长，会员人数超过3500万。忧的一面，阿里利润率下降11个点，淘天的客户转换率（客户管理收入除以线上GMV）也有所下降。管理层指出，客户转换率下降是因为作为分母的GMV的增长，以及作为分子的「当前变现率较低的新兴模式」引起。所谓变现率较低的新兴模式，其实就是在阿里电商一切为了GMV增长、以及应对当下低价竞争的战略下，引入大量中小商家，但中小商家的付费率并没有同体量提升。新战略周期以来，