休闲零食的渠道战争

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文 | 伯虎财经，作者 | 李木木被折扣业态搅动一池春水的休闲零食行业，分化正在初步显现。近日，三只松鼠、良品铺子、盐津铺子，纷纷发布2024年一季度的财报。三只松鼠一季度营收36.46亿元，同比增长高达91.83%，净利润为3.08亿元，同比增长60.80%。这得益于它延续2023年的变革成效，以及“高端性价比”战略的有效实施，通过新供给体系，实现了终端产品更具性价比，同时保持核心品类的毛利率稳定。同样亮眼的玩家是盐津铺子。一季度营业盐津铺子收入达到12.23亿元，同比增长37.00%，归属于上市公司股东的净利润为1.60亿元，同比增长43.10%。良品铺子显得有些挣扎。一季度营收24.51亿元，同比增长仅有2.79%，净利润更是同比减少57.98%。盐津铺子们做对了什么？良品铺子还有反击的机会吗？01 渠道战争过去一年，休闲零食行业受到的最大冲击来自折扣业态——量贩零食。一方面