企业想拿融资，先见30家政府

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“对方准备融新一轮的时候，头一个月我们谁都没聊，主要就是帮着项目找了30多家政府。” 服务过某汽车平台融资项目的FA负责人老谢直言，在寻找资金落地方向的最初，企业就将目标对准了当下一级市场的出资主力——地方国资。 原因无需赘述，当一级市场近八成出资占比都来自于国有控股和国有参股LP时，“要融资找政府”已经是创业者的共识，就像过去中国创投最蓬勃发展的十年间，所有的项目方都在争取见到更多的风险投资人一样。 方向是清晰的，但推动项目的实际落地却远没有那么简单。只抱着拿钱的目的去找政府，或认为今天靠关系就可以拿到国资，是一种想当然。 与财务投资相比，由政府牵头设立的引导基金和产业投资更为错综复杂，其背后大多代表着区域产业诉求，这一领域过往低调的行事风格，让其充满神秘感的同时，又往往容易被外界的各种“关系论”所误读。 一个可以参考的细节是，某互联网交易平台即便已经做到细分领域头部，创始人