两个温州人卖化妆品，年入89亿

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文 | 华商韬略，作者 | 陈斯文2006年，一路高歌猛进的珀莱雅，营收增长率从接近翻番，掉到了30%。CEO方玉友急得天天跑市场，然后还跑去敲开了著名营销专家叶茂中的门。叶茂中闭门数日，收了他600万，给了他六个字。经销起家一张财报，珀莱雅成为了2023年的国产化妆品老大。在已公布2023全年业绩的本土上市化妆品企业里，上海家化的营收是65.98亿元；华熙生物的预计营收是60.81亿元；贝泰妮的前三季度营收是34.31亿元。而珀莱雅2023年的营收，是89.05亿元。这一成绩，离不开方玉友的战与功。方玉友是珀莱雅董事长侯军呈的内弟，两人都是温州人。1996年，正在做化妆品经销的侯军呈，把开修车铺的方玉友拉入了行。带着凑来的75万，方玉友一头冲到了石家庄，成了丁家宜品牌的一个代理商。但比起同行，他的钱还是太少了，当时流行在报纸打广告促销，一个整版5万块，一个星期登两次，35万一个月就没了。按方玉友的设想，广告登出去，顾