科沃斯的护城河和可能存在的挑战

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图片来源@视觉中国文｜新眸，作者｜鹿尧钱东奇是为数不多拒绝过红杉资本的人。2013年，沈南鹏南下苏州，直奔科沃斯总部，希望购得一些老股。彼时的科沃斯，从主打吸尘器到转型做扫地机器人，业务上自主品牌和代工两手抓，代工得来的利润从未赤字，扫地机器人产品的市场份额均处在国内第一，远超飞利浦和松下。钱东奇却觉得，公司并不差钱，他也不确信钱之外，资本究竟还能给科沃斯带来什么。2015年，科沃斯机器人营业收入超过15亿元，成为中国家庭服务机器人领域的TOP1，三年后在上交所挂牌，作为“家庭服务机器人第一股”，上市后的科沃斯身价一度暴涨10倍，甚至超过1400亿元人民币。同一时间，钱东奇却急流勇退，将经营20年的公司交接给了儿子钱程，自己转而投身于子品牌添可，研究智能吸尘器和洗地机。截至2021年，在洗地机品类里，添可的市占率达到70%，GMV甚至超越了戴森。这是钱东奇的第二次创业。然而，拐点和这一年的秋天一同到来，在