零供博弈四十年，品牌如何穿越周期

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图片来源@视觉中国文 | 窄播，作者 | 肖超折扣化成为当下零售的主旋律，同时席卷品牌与渠道两端。作为一个挤出此前价值链剩余价值的过程，折扣化要求品牌方与渠道方主动选择以较低毛利的模式运行，在终端体现为降低商品售价、提供更高性价比，使消费者受益。在这个过程中，折扣化催生的新一轮品牌方与渠道方的博弈，成为贯穿过去一年以及接下来还会持续进行的行业现象。京东与海氏、辛巴与慕思、盒马与王小卤的价盘之争皆是体现。我们以国内零供关系的三个典型阶段作为观察切口，梳理了品牌在相应的历史时期的经营选择，借此探究此前背后高毛利模型的成型原因，也探讨折扣化新背景下品牌的应对方式。仍然需要强调的是，本质上，折扣化是一种反人性的销售模式。商人以趋利为天性，尤其是在此前几十年大环境的高速增长之中，诸如为了节省电费而将门头的Walton-Mart改为Wal-Mart（沃尔玛）的节俭故事与文化，诚实的来说，是缺少土壤，也难显必要的。尤其是这一路的迅猛增长其实夹