H&M为什么越涨价越好卖了？｜营销观察

作者｜贺哲馨编辑｜董洁经济下行周期，不是只有“低价”尝到了甜头，涨价的爱马仕越卖越好，快时尚亦是如此。最先宣布涨价的Zara，去年的业绩蒸蒸日上。2023 年前六个月，Zara母公司Inditex销售增长 13.5%，利润增长 40%。盈利双增的趋势维持了整个下半年，Inditex净利润在 2023年2 月至 10 月间跃升了 32.5%。咨询公司Lectra报告显示，Zara产品平均售价在2022年第四季度出现了23%的涨幅，高端系列Zara Origins在产品中的占比提升了17%至4.8%。集团层面，Inditex在 2022 财年和2023年分别提价 5%和 2%。有些反常识的是，消费客群对价格更敏感的H&M涨价动作慢一拍，但其去年的涨价幅度却是同行里最大的。虽然影响了部分销量，但“提价”直接带动H&M集团前三个季度里的营业利润率从去年同期的 3.9% 提高到了 5.9%。优衣库虽然从未正面承认涨价，但迅