卖一件顶五件毛利，这个“老网红”有县城一年卖2亿件

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图片来源@视觉中国文 | 天下网商这个冬天，冲锋衣、军大衣爆火，但从数据来看，羽绒服依然是冬装市场的C位。在电商平台搜索“冬装”，会发现销量前几位都是羽绒服；冷空气每来一场，羽绒服相关话题就会登上微博热搜；地铁车厢和电梯间的广告屏上，羽绒服商家们争相打着擂台；小红书上，关于羽绒服的笔记超过805万篇。《天下网商》发现，加入这场“混战”的商家主要分三类：一类是传统的老牌羽绒服商家，像波司登、鸭鸭、高梵、雅鹿等品牌，“攻占”着中国大地最广泛的受众，以及像加拿大鹅、盟可睐这些“羽绒贵族”；另一类是运动户外品牌，常见的像北面、始祖鸟、迪桑特等；还有一类是全品类服饰品牌，有优衣库这类快时尚品牌，也有江南布衣这类杭派女装。这其中，国产羽绒服商家们正表现出明显分野，或者说各自占领着对应的价格区间和消费人群——波司登的平均吊牌