从“倒金字塔模型”到ECR管理，解码vivo稳健经营的谋与略

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/12/f6e889a0f40fedcee54c55adc08ec7c2_1703827708.png

经过连续27个月的同比下滑后，智能手机市场终于迎来了转机。根据Counterpoint Research最新的报告显示，2023年10月全球智能手机销量同比增长5%，这是自2021年6月以来首次出现同比正增长。预计第四季度全球智能手机市场将进一步增长，从而使市场在未来几个季度走上逐步复苏的道路。无疑，这对于经历了两年多「至暗周期」的智能手机厂商而言，是一个来之不易的好消息。但是，手机厂商们在拥抱新发展机遇的同时，更应该思考的是——在充满不确定性的市场中，企业如何保持经营的稳健；在起伏的行业周期里，公司如何能够跨周期发展。以vivo为例，在行业普遍下行时，这家公司今年二季度以17.7%的市场份额稳居第一。11月，vivo年度旗舰产品vivo X100系列首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。vivo稳健业绩背后，是怎样的经营策略和